杨晔
欢迎来到直播现场！
在义乌小商品城一区，几乎每家商户都在门口醒目位置张贴了这样的海报在市场上，随处可见一些拿着手机直播的主播，在义乌也被称为走播
一年一度的双11购物节正在进行中，中国证券报记者在义乌调查时发现，不少商家订单充足值得注意的是，义乌市场越来越多的商家积极求变，在转型创新中寻求新的消费活力和增长点
散步涌入义乌
如果你愿意，可以直接下单感谢劳芬的支持今天的直播结束了下次直播见！11月10日上午11点，义乌商城三楼福多拉·时嘉珠宝店内，伴伴随着最后一句结束语，李霞放下手机，关掉直播，立即熟练地清点订单，在店员的安排下提货，验货，打包，付款
李霞今年35岁她曾经是福特汽车公司的销售总监她刚来义乌市场一个月，每天都会做两三次这样的直播她告诉记者，义乌的走播和当地其他主播最大的不同是，主播们不需要提前购买样品，也不需要固定的直播场所，就拿着手机在店里直播讲解，不仅品种更全，还大大降低了自己购买样品带来的成本风险
伴随着李霞这样的行者涌入义乌，行者成为义乌市场一道亮丽的风景线，一个又一个的解说让曾经冷清的店铺和街区重新焕发生机。
Fodora时嘉的创始人孙玲娟告诉记者，每天都有三到四次由商店接待处安排的步行广播今年以来，越来越多的年轻人来到义乌淘金，这种几乎不需要任何资金投入的边走边播模式最受欢迎
几个小时的直播，高峰时订单能达到几千单，每天都在不断刷新纪录，成为义乌市场新的现象级销售模式记者在调查中看到，几乎所有商家都将欢迎现场合作挂在了店门口的显眼位置一些商家为了吸引主播，甚至专门制作了各种印有欢迎直播合作的手包和玩偶
徐平珠宝是一家从事外贸的珠宝公司，产品出口到100多个国家和地区受疫情影响，外贸市场趋冷，徐平珠宝加大了国内市场的开发，尤其是直播电商渠道的布局目前已在Tik Tok，Aauto Quicker，天猫，拼多多等平台拥有直播账号在公司的义乌市场门店，一场接一场的直播早已成为常态该店负责人蔡红霞告诉记者，该公司是较早开始转型的企业，也是义乌市场最早为主播开设一批发的商户
记者从义乌市市场发展委员会获悉，今年前9个月，义乌共开展网络名人直播35.4万场，零售额达276.13亿元，同比增长10.64%电子商务交易额2928.73亿元，同比增长7.62%
创新促进发展
面对产品结构和传统商业渠道的冲击，越来越多的义乌企业开始主动转型，在创新中寻求新的增长机会。
义乌体彩工艺是一个小而美的隐形冠军它从十字绣开始生产各种壁画和装饰画，去年产值1.2亿元如今拥有11个直播间，粉丝过百万，直播销售额月均增速20%左右公司创始人告诉记者，除了坚持自主创新，提高产品竞争力，构建新的销售渠道，拥抱数字经济和新消费也是企业保持健康增长的关键
除了不断增加珠宝R&D人员比例，加快新品更新，孙玲娟最近还在小红书和Tik Tok投放了相关广告每天她都会查资料，亲自接待引流来的新客户最近几年来，我们的传统商业模式确实受到了极大的冲击为了应对挑战，除了一些传统的批发和定制业务，我们还通过一些平台做广告，吸引和培养一些新客户孙玲娟说
主播也成为商家和消费者之间最重要的纽带很多商家推出了各种各样的主播扶持计划，比如降低批发数量门槛，代发商品，商品讲解培训等蔡红霞告诉记者，公司在制作基地专门设立了选拔柜台和十多个主播室，可供主播免费试用
我们不要求‘主播’的粉丝数量等只要你想来店里直播，我们都欢迎，在合作条件上也会给很多优惠我们希望有更多的年轻人来到义乌，支持更多的‘主播’，在提升品牌价值的同时带动销售冠亚珠宝的老板潘说
打造新的经济增长点
双11购物节期间，义乌32个电商园区，197个淘宝村呈现出一派热闹景象繁忙的包装车间，高效的流水线，进进出出的快递车辆，网上查询交易的激增，是义乌电子商务飞速发展的缩影
业内人士表示，企业必须面对市场需求和变化，调整增长方式直播电商是顺应市场发展趋势，采用新技术，新消费理念的新型营销渠道在促进消费的同时，优化供给侧改革，创造新的增长点，从而推动企业高质量发展
今年以来，义乌市政府打出组合拳，相继出台直播电商发展行动计划，实施百千万工程，用真金白银吸引MCN知名机构和头部主播入驻，每家机构每年最高奖励1000万元目前，Tik Tok，Aauto快一些平台的官方直播基地已经陆续落地义乌已建成并投入使用20个直播电商基地，占地30万平方米，直播服务机构70余家同时，为了让更多的直播人才脱颖而出，义乌市人社局委托义乌工商职业技术学院和浙江机电技师学院开展技能培训和考核，并成立了浙江省首家直播电子商务学院，不断壮大直播人才新生力量
除了义乌，北京，天津，广州，杭州，郑州等地也相继出台扶持政策，积极培育直播流经济，进一步优化直播电商行业发展环境，推动直播电商新经济新业态创新发展。
未来新曲目，新产品，新渠道仍会保持较大增长厦门大学经济学院教授孙告诉记者，在一系列政策的支持下，伴随着线上线下融合的加速，各种新业态，新模式不断涌现新消费将继续呈现强劲增长势头，对稳定消费市场繁荣发挥重要作用